Báo cáo xu hướng khuyến mãi của Tạp chí Promo tiết lộ rằng Ưu đãi là một phần trong chiến lược Marketing tổng thể với khoảng ⅔ số lượng công ty áp dụng. Đây là dấu hiệu cho thấy xu hướng mạnh mẽ của các doanh nghiệp về việc thêm khuyến mãi vào ngân sách quảng cáo chung của họ.


Tuy nhiên, vấn đề là lựa chọn cách thức khuyến mãi thế nào để thực sự tạo nên một cú bùng nổ (về doanh số hoặc tiếng vang) thì lại là một câu chuyện bạn cần nghiên cứu kỹ.


Khuyến mãi


Khuyến mãi là một chiến lược Marketing được thiết kế để kích thích khách hàng thực hiện quyết định mua hàng. Khuyến mãi cũng là một loại kỹ thuật gồm nhiều dạng khác nhau như:


  • Cuộc thi: Tất cả chúng ta đều thích thắng được một cái gì đó miễn phí. Những cuộc thi là một phương thức tốt cho doanh nghiệp nhỏ để tìm kiếm khách hàng mới và tạo sự nhận biết. Bạn không cần chạy chiến dịch tặng quà trị giá cả tỷ đô như Pepsi đâu, chỉ là hãy tặng những món quà thực sự có giá trị với nhóm khách hàng mục tiêu của bạn.


  • Coupon giảm giá: Theo như CMS, một đơn vị dịch vụ chuyên nhận phát hành coupon, các marketers đã phát hành 302 tỷ mã coupon vào năm 2007, tăng 6% so với năm trước. Trên 76% dân số sử dụng coupon, theo Hội đồng Coupon của Hiệp hội Quản lý khuyến mãi (PMA). Coupon vẫn tỏ ra hiệu quả và đưa ra một chiến lược Marketing phù hợp cho các doanh nghiệp nhỏ.


  • Mẫu thử: Bạn lo lắng liệu việc tặng mẫu thử miễn phí có hiệu quả? Tất nhiên việc bạn tặng sản phẩm miễn phí sẽ hạn chế lợi nhuận nhưng hãy xem xét trường hợp của Seth Godin. Goldin ra mắt cuốn sách “The Idea Virus” vào năm 2000. Không như những tác giả khác, ông không bán mà tặng miễn phí dưới dạng e-book. Chưa tới 30 ngày đã có hơn 400.000 lượt download. Điều này tạo ra một cú vang lớn cho cuốn sách dù là miễn phí, và người ta bắt đầu đổ xô đi mua bản in của cuốn sách, và nó nhanh chóng leo lên vị trí thứ 5 trên danh sách best-seller trên Amazon.



Cách để tạo ra những chiến dịch khuyến mãi đầy quyền lực


Trước khi bắt đầu một chiến dịch khuyến mãi cho doanh nghiệp nhỏ của bạn, hãy dành chút thời gian để làm rõ động cơ và mục tiêu. Trước tiên, bạn hãy trả lời những câu hỏi này:


  • Bạn đã có kế hoạch thu thập danh sách khách hàng tiềm năng hoặc giảm giá một mặt hàng nào đó để có được tệp khách hàng lớn hơn chưa? Hãy xác định lý do của khuyến mãi
  • Ai là đối tượng mục tiêu của chiến dịch? Đó là khách hàng của đối thủ hay những khách hàng cũ của bạn nhưng đã rất lâu rồi họ chưa quay lại mua hàng (khoảng 12 tháng chẳng hạn)?
  • Bạn dự định dành ra ngân sách bao nhiêu cho chiến dịch? Chọn phương thức quảng cáo như gửi thư trực tiếp, email hoặc đến cửa hàng dựa theo ngân sách dự định của bạn.
  • Team Marketing của doanh nghiệp bạn sẽ tự chạy chiến dịch hay thuê agency bên ngoài? Bạn nên cân nhắc tự chạy nếu ngân sách hạn hẹp, và cũng là cơ hội để team bạn có thể học hỏi thêm nhiều thứ về khuyến mãi.
  • Bạn đã có tiêu chuẩn đánh giá mức độ thành công của chiến dịch khuyến mãi chưa? Trước tiên hãy xác định rõ ràng mục tiêu và đừng quên đo lường hiệu quả.
  • Chương trình của bạn đảm bảo tuân thủ đúng luật pháp địa phương chứ? Bạn cần lưu ý về luật pháp và đảm bảo các chương trình khuyến mãi của bạn phải tuân thủ pháp luật. Chẳng hạn như ở một số địa phương sẽ có luật cấm doanh nghiệp không được phép tăng khống giá bán để giảm giá hoặc tặng miễn phí.



Bạn có biết, bất cứ một cuộc thi hoặc rút thăm trúng thưởng nào mà yêu cầu người tham gia phải mua hàng để được tham gia đều là vi phạm pháp luật ở Mỹ. Hãy nhớ kiểm tra kỹ lưỡng luật pháp địa phương nơi bạn kinh doanh và cả thị trường mà bạn đang hướng đến. Việc các công ty lớn nhỏ liên tục chi tiền cho khuyến mãi cho thấy rõ ràng cách Marketing này đang mang lại hiệu quả rất tốt. Thử áp dụng các phương pháp khuyến mãi này vào doanh nghiệp nhỏ của bạn và chờ xem cú bùng nổ doanh số nhé.


Nguồn: the balance

Please follow and like us:
error
Social Share Buttons and Icons powered by Ultimatelysocial